Hogyan építsünk ki értékesítési csatornákat a LED-es világítástechnikai termékekhez?
Magától értetődik, hogy a LED kereskedelmi világítástechnikai termékek jelenlegi csatornaépítése főként az elsődleges és másodlagos elosztási piacokon összpontosul, és nem biztos, hogy itt az ideje a csatornák felosztásának, és a LED kereskedelmi világítást leginkább a csúcskategóriás ügyfelek és projektek befejezése. A LED kereskedelmi világítás végső piaca és megrendelései profitálnak ezen"rejtett csatornák" tervezők, mérnöki tervező cégek és lakberendezési tervező cégek.
LED világítástechnikai termékek csatornái és értékesítési stratégiái
Iparági bennfentesek szerint a LED-es világítástechnikai termékek jelenlegi értékesítési csatornái elsősorban az OEM, a mérnöki, a kiskereskedelem és az export.
Az OEM főként az a mód, ahogy a kis gyárak OEM-feldolgozást végeznek a nagyvállalatok számára, vagy a LED-es világításgyártók a kereskedők számára. Ez nagyon gyakori Zhongshanban, Shenzhenben és a környező területeken. Ez az első választás azoknak a LED-es világítással foglalkozó cégeknek, amelyeknek nincs értékesítési csatornájuk, és a mennyiség nagyon nagy. Természetesen az OEM semmiképpen sem a kis cégek szabadalma. Sok nagy csoport, sőt a tőzsdén jegyzett LED-világítással foglalkozó cég is rendelkezik saját széles értékesítési csatornával. Ők más nemzetközi LED-világítási óriások eredeti gyártói is, mint például a Hong Kong Zhenmingli, amelyet a Philips és az Osram szállít. üzleti.
Export export
A LED-es világítástechnikai termékek iránti óriási kereslet miatt a külföldi piacokon, például Európában, Amerikában és Japánban, sok hazai LED-es világítástechnikai cég számára mindig is az export volt a fő útja. Jelenleg négy általánosan elfogadott értékesítési modell létezik az exportra: led világítási kiállítások, led világítással foglalkozó külkereskedelmi társaságok hajóval való tengerre utazása, online értékesítés és külföldi értékesítők toborzása értékesítésre.
Külkereskedelmi cég
A külkereskedelmi vállalatokra támaszkodva, hogy hajókat kölcsönözzenek tengerre menéshez, a külkereskedelmi társaságok a led világítással foglalkozó cégek fontos értékesítési közvetítői is, így sok vállalat külkereskedelmi cégekre támaszkodik fő üzleti forrásaként. Minél jobbak a külkereskedelmi cégek üzleti csatornái, annál jobbak a LED-es lámpagyártók üzletmenete, egyébként a helyzet aggasztó.
A kiállítás kiállítói
A minden kiállításon való részvétel (különösen az export led világítás kiállításon) a fő marketing modell, amelyet sok vállalat alkalmaz. Bár ez a modell a háztól-házig vásárlóra váró típushoz tartozik, még mindig aktív marketing típus, mert már kilépett a házból vagy akár az országból. A képalkotás és a vonzó új LED-es világítási termékek elérhetősége fontos varázsfegyverekké vált a betakarítás meghatározásában. Természetesen magának a led világítási kiállításnak a hatása, kisugárzása is nagyon fontos.
Mérnöki csatorna
Mivel az ország az energiatakarékosság és a károsanyag-kibocsátás csökkentését szorgalmazza, és alkalmazkodik a nemzetközi gyakorlathoz való alkalmazkodás elkerülhetetlen trendjéhez, a mérnöki terület is pótlási őrületbe kezdett. A szállodák, utcai lámpák és intézmények nagy mennyiségben kezdték el használni a LED-es világítástechnikai termékeket, így az elmúlt években a mérnöki csatornák váltak a LED-es világítástechnikai gyártók fő piacává.
Internetes értékesítés
Manapság a&e-kereskedelme nagyon gyorsan fejlődik, legyen szó akár Taobaoról, akár a'. cég saját webhelyéről, az értékesítés fontos eszközévé vált. Azt mondják, hogy a Taobao által az interneten keresztül értékesített LED világítási termékek tavaly elérte az 1 milliárd jüant. Ezért nagyon fontos, hogy az internetet eszközként használják a mai' led világítással foglalkozó vállalkozásai számára.
Kiskereskedelmi csatorna
Jelenleg a kiskereskedelmi csatornák többnyire ügynöki és forgalmazási módszereket alkalmaznak. Ezért a kiskereskedelemben a LED-es világítástechnikai gyártók továbbra is az eltérő árucikkeket alkalmazzák. Egyes LED-es világítási gyártók a közvetlen működési módot vagy a zászlóshajó-képüzletet alkalmazzák. Például az Aiya közvetlen működést alkalmaz, a Zhen Mingli pedig az image zászlóshajó boltot. Még Pekingben és Tiencsinben is vásároltak ingatlanokat, hogy kialakítsák imázsukat. Építkezés. Általánosságban elmondható, hogy a szaküzletek és az imázsboltok jövedelmezősége jelenleg nem lehet különösebben ideális. Ezért azt javasolják, hogy a kisvállalkozások, ha anyagi lehetőségeik ezt nem teszik lehetővé, egyelőre ne vállaljanak ilyen kockázatot. A megfelelő pénzügyi forrásokkal rendelkező nagy LED-es világítástechnikai cégek előzetesen beavatkozhatnak a piac felmelegítésére. A jelenlegi monopólium fejlesztési lendület nagyon jó a Zhongshan Daguang Lide, már 6 LED-es világítástechnikai üzlet működik a felújítás alatt, a másik 4 vállalkozás pedig szerződést kötött.
Külföldi értékesítők toborzása értékesítésre Minden olyan cég, amelyik fontosnak tartja a külföldi értékesítést, mára felvett legalább egy külkereskedelmi biztost, sőt van, amelyik nagyméretű LED világítás-export osztályt is felállított. Ezek az elfek, akik jól tudnak több nyelvet használni, különböző alkalmakkor tevékenykednek, és a led világítástechnikai gyártók hídjává és fontos támogatóivá válnak a világpiachoz való kapcsolódásban. Ezek is"forró áruk" a jelenlegi led világítási piacon.
A LED világítási csatorna még mindig a világítástechnikai ipar folyamatos érettségének kellős közepén tart, folyamatosan összegzi a gyakorlati tapasztalatokat. Sőt, ahogy a világítási alkalmazási csoportok fokozatosan szélesebb körben elfogadottá és elterjedtebbé válnak, hirtelen világossá válik a LED-es világítási csatornák felépítése.
