Hogyan lehet jó munkát végezni a LED -lámpák marketingjében?
Sok LED -es vállalkozás számára hogyan tudnak jó munkát végezni a LED -lámpák marketingjében?
A LED -es lámpák előnyei nyilvánvalóak. Az energiatakarékosság és a tartósság a LED -es lámpák legnagyobb jellemzői. Általában az energia több mint 70% -át tudják megtakarítani. A 12 wattos LED fényerőssége 40 wattos fénycsőnek felel meg. Olyan káros elemeket termel, mint a higany és a xenon. A DC meghajtó villódzásmentes funkciója a látást is védheti. Most a legnépszerűbb szemvédő lámpa a piacon a LED lámpa. Nézzük' részletesen a LED -lámpák marketingtechnikáját.
Ezért a LED -es világítás marketingjének során a következő szempontokat kell figyelembe vennünk:
Először is: jó munkát kell végeznünk a helymeghatározásban és a terjesztésben. A fogyasztók számára a csúcskategóriás termékek nemcsak funkcióik alapvető szükségleteit elégítik ki, de ami még fontosabb, kielégítik a fogyasztás magasabb szellemi igényeit. Ezért meg kell különböztetnünk termékeinek minőségi jellemzőit, a márka konnotációját, a termékimázs csomagolását, a márka vonzerejét és az árakat, hogy megfeleljünk a fogyasztóknak' magas fokú és csúcsminőségű pszichológiai igények.
Másodszor: Az árképzés, mivel csúcskategóriás termékről van szó, nem az a sorsa, hogy mindenki fogyasztja, ezért az árnak magasnak kell lennie;
Harmadszor: A dekorációnak tükröznie kell a fogyasztói ízlést. Az itt említett dekoráció nem egyszerűen a csomagolásra utal, hanem magában foglalja a márkakultúrát, a propagandakoncepciókat stb., Vagyis a bor propagandáját és csomagolását is, a propaganda révén, hogy a fogyasztók érezzék, hogy ízlésesek és felsőbbrendűek.
2012 a lehetőségek és kihívásokkal teli év lesz a kínai LED -ipar számára. Különösen szükségesnek tűnik, hogyan lehet folyamatosan fejlődni ebben az évben, és folytatni a fenntartható fejlődést hosszabb időn keresztül. Bár a LED -es közúti világítást egyhangúlag kedveli az ipar, a piac megosztásának módja továbbra is a vállalat' alapvető technológiájától és versenyképességétől függ.
1. Fogja meg a fogyasztáshoz megfelelő időt
A kereskedők gondolkodása gyakran a&és a termelési attribútumok&termék besorolása körül forog, míg a fogyasztók saját életmódjuk osztályozásán gondolkodnak. A&fontossága; fogyasztási lehetőségek&"; sokkal nagyobb, mint maguk a termékek. Nem mindegy, hogy mi a termék. Az a fontos, hogy a termék alkalmas -e arra a helyzetre, amelyben ő van. Ha alkalmas arra a helyzetre, amelyben ő van, akkor a terméke&"; fogyasztási lehetőséget &" kap, ami Általában" üzleti lehetőség."
2. Pultülések forgalmazása
A fogyasztók sokkal jobban figyelnek a fogyasztási forgatókönyvekre, mint a termékek értékesítési pontjaira. Az elismerési marketing mindig is a fogyasztókra való odafigyelést szorgalmazta. Nem teszi lehetővé, hogy a termékekre figyeljen a fogyasztók szemszögéből, és ne a fogyasztókra figyeljen termék szempontjából, hanem magukra a fogyasztókra. Például egy 25 wattos közönséges izzó megvásárlása 80 jüan vagy egy jüan, míg egy családi wc-hez egy 7 wattos LED-lámpa vásárlása akár 60 jüan, bár a 7 wattos LED-lámpa fényereje egyenértékű egy 40 wattos energiatakarékos lámpához, és az élettartama 6-7 év, de a fogyasztók hajlandóak lesznek többet fizetni, mint 60 jüanért, hogy lámpát vásároljanak? Ha a hétköznapi fogyasztók nem tudnak energiatakarékos koncepciókat létrehozni, a LED-lámpák magas ára elriasztja a fogyasztók többségét.
Harmadszor: hozzon előnyöket a fogyasztóknak
Miközben megérti a fogyasztók valódi igényeit,&"; kihasználva &"; valóban megváltoztatta a fogyasztók választását. Miért kell a fogyasztónak terméket vásárolnia? Mivel van kereslete, nem vásárolná meg, ha nincs kereslet. A keresletnek azonban két típusa van.
(1) Fiziológiai szükségletek: Az élettani szükségletek azok, amelyeket azonnal vagy a közeljövőben kell alkalmazni. Például vizet akarunk inni, amikor szomjasak vagyunk, és enni szeretnénk, ha éhesek vagyunk.
(2) A pszichológiai szükségletek spirituális szinten vannak. Miért lehet eladni a táskákat 10 000 jüanért? Mivel az LV nem csak bőrtáska, hanem szimbóluma is annak, hogy megmutassa állapotát másoknak; miért jelenik meg? Az&"őrült [GG" "; jelenet, amikor az Apple mobiltelefonok felsorakoznak a forró eladásokért? Mert a használati értéke, hogy használják -e, jó -e vagy sem, és mire használható. Az egyetlen fontos dolog az, hogy legyen&"szimbólum; Apple &". Az anyagi alap megoldása után a tisztelet megszerzése és az önértékelés megvalósítása válik törekvéssé. Figyeljen mások és a társadalom értékelésére, és érezze jól magát az értékelésben. Például egy jó autó megvásárlásához meg kell mutatkozni, a márkás ruházat megvásárlásához több embernek kell tudnia stb. szívét. A valódi elképzeléseknek összhangban kell lenniük a nyilvánosság nézeteivel, és nyilvánvaló tendencia van arra, hogy megfeleljenek a tömegnek. Ez az a fajta&"arc"&"; olyan cselekmény, amely miatt több fogyasztó szereti megvenni a márkás dolgokat, és másoknak is.
A fogyasztóknak&"kettős személyiségük &" van. A csúcskategóriás piacon magas színvonalú és mutatós termékek vásárlásával akarják bizonyítani értéküket. Bizonyítaniuk kell, hogy" Nemes vásárló vagyok&";; a low-end piacon vásárlással töltik idejüket. Költséghatékony termékek, hogy megmutassák ragyogásukat, be akarják bizonyítani, hogy" okos vásárló vagyok." A társadalmilag kapcsolódó termékek, például órák, autók, bőrtáskák, informatikai termékek és ruházat stb., A fogyasztók figyelni fognak a márkára, és olyan érték-asszociációkra van szükségük, amelyek jelzik a termék állapotát, szintjét, ízét, körét és egyéb jellemzőit. fogyasztók; és az önhasználathoz kapcsolódó termékek, Az olyan termékek, mint a konzervek, háztartási tisztítószerek, papírtermékek stb., csak kiváló használati értékkel rendelkeznek.
Először is ki kell találnunk, hogy ez milyen piac, kik a célfogyasztóink? Milyen árat tudnak elfogadni? Elfogultak a termék használati értéke vagy a pszichológiai érték felé? Milyen körülmények között választják a márkánkat? Hol vásárolnak led lámpákat?
Több és jobb promóciós módszert kell létrehoznunk, például ingyenes élményt, interaktív játékokat, lottó -árengedményeket vagy szolgáltatási módok hozzáadásával, hogy a fogyasztók több kedvezményben részesülhessenek ugyanazon az áron, például telefonos rendelés, házhozszállítás és ingyenes csomagolás . Várjon. Röviden, a fogyasztók alapvető szükségletei a termékek iránt: nemcsak az arc kielégítése, hanem kevesebb pénz elköltése is, és garantálni kell a minőséget.
